Compra y venta de casas

3 maneras de pulir su listado de bienes raíces en línea


El "atractivo" es una jerga de bienes raíces que se refiere a la primera impresión que su casa causa en los posibles compradores. Con aproximadamente el 90% de los cazadores de casas revisando los listados en línea para reducir el campo de opciones, el atractivo ahora se lleva a cabo en el dominio digital. Aquí hay tres formas de asegurarse de que su listado en línea no sea un secreto:

1. Use un tiro exterior atractivo. La foto de apertura de su anuncio es la toma de dinero. Michael Seiler, director fundador del Institute for Behavioral and Experimental Real Estate, ha realizado pruebas de seguimiento ocular para medir cómo los espectadores escanean los listados en línea. Los resultados muestran que las personas permanecen más tiempo en el plano exterior. Solo brevemente las personas miran las fotos de la cocina, la sala de estar, el dormitorio principal, el baño principal y el patio trasero. Y solo el 41% de los espectadores de una lista realmente leen la descripción del texto.

La implicación es clara: lidere su listado con la mejor imagen posible del exterior de su hogar. Si trabaja con un agente, insista en un fotógrafo profesional y tome fotos varias veces al día para capturar la casa en su punto más positivo.

2. Presta atención a los detalles. Si está vendiendo 'por propietario' o a través de una agencia de descuentos que requiere que usted haga parte del trabajo preliminar, tome varias fotos digitales y escúchelas en busca de detalles que se pierden fácilmente en la vida real. Arregle el exterior para la cámara: recorte los arbustos, retoque el borde y pinte la puerta de entrada con un color brillante o contrastante que aparezca en las fotos en línea. Luego contrata a un profesional para las fotos glamorosas.

Aplique la misma estrategia para limpiar y organizar tomas interiores. Verá cosas a través de la lente que pasa por alto en la vida real, como la toalla de cocina omnipresente sobre el mango del horno. Ordene tanto como sea posible, luego tome fotos de cada habitación desde varios ángulos. En ese punto, ordena, ordena y limpia nuevamente.

3. Mantenga el texto corto y específico. Finalmente, no te estreses por el texto. Un estudio diferente realizado por Seiler encontró que el agente estereotípico 'happy talk' no persuade a los compradores que desean datos de la casa que puedan ser verificados.

Use evidencia específica en lugar de términos genéricos. Por ejemplo, escriba "ventanas reemplazadas en 2011" y "electrodomésticos Energy Star instalados en 2012" en lugar de "bien mantenidos" y "electrodomésticos nuevos". A los agentes les encanta decir que los compradores compran por razones emocionales, pero la investigación de Seiler indica que los hechos cuentan , especialmente cuando los cazadores de casas están creando una breve lista de propiedades que es más probable que persigan.

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