Compra y venta de casas

Tarifa para todos: cómo mantener más equidad


Los agentes de bienes raíces se han aferrado a su estructura tradicional de tarifas del 6% a través del auge y la caída, insistiendo en que el 6% del precio del vendedor de la vivienda es justo, ya que los agentes comparten el riesgo. No se les paga a menos que la casa venda, es decir, a menos que trabajen con Koenig & Strey, una agencia de servicio completo de Chicago que recientemente anunció que ahora tendrá que pagar su tarifa. y comisión también.

Este cobro de tarifas es en realidad una buena noticia para los compradores y vendedores de viviendas, ya que indica una nueva voluntad de considerar alternativas a la comisión del 6%. A continuación hay más detalles sobre cómo hacer que esto funcione para usted.

Pero primero, he aquí por qué las alternativas a la estructura de tarifas del 6% son tan importantes: una comisión del 6% podría eliminar todo su capital. Si compró su casa durante el auge inmobiliario (de 2002 a 2007), el accidente posterior probablemente borró toda la apreciación que disfrutó brevemente. (A nivel nacional, el valor de las viviendas ha caído un 34% en los últimos diez años). Esa comisión del 6% toma lo que le queda de capital. ¿Por qué debería un agente obtener más de su capital que usted? Es por eso que el lento despertar de la industria inmobiliaria a una compensación alternativa es tan importante.

La estrategia de pago por juego de Koenig & Strey es nueva, pero abre la puerta a la discusión con los agentes que desean enumerar su casa (es decir, el agente del lado de la venta) o representarlo si está comprando (es decir, la compra- agente secundario). Hay mucho margen de maniobra en ese 6%: se divide de manera equitativa entre el agente del comprador, el agente del vendedor, el agente del comprador y el agente del vendedor.

Aquí hay cinco alternativas a la comisión tradicional del 6%:

1. Si está comprando, ofrezca al agente del comprador una tarifa fija para que lo represente e insista en que se le reembolse el 3% de la comisión de compra.

2. Si está vendiendo, ofrezca al agente del comprador el 3% completo normalmente asignado para el lado de compra, además de garantizar que tendrá el mismo agente que lo represente cuando compre su propia casa, aportando otro 3% a ese agente-6% total . No use un agente para vender la casa y conserve el 3% de comisión de venta.

3. Liste con una agencia de descuentos, pero lea la letra pequeña cuidadosamente. Cada agencia de descuento define sus servicios y tarifas por sí misma: no hay parámetros estándar para tarifas reducidas y servicios reducidos.

4. Vaya con un servicio 'por propietario', como U S Realty. Tendrá que contratar a un abogado de bienes raíces para que lo ayude con el papeleo, pero tendrá control total sobre la comisión del lado de la venta y podrá establecer la comisión que pagará al agente del comprador.

5. Obtenga la casa en el servicio de listado múltiple. La MLS local, que se alimenta de sitios de listas nacionales como Realtor.com, Trulia y Zillow, solo está abierta a los agentes, por lo que debe usar un servicio para que su casa aparezca en la lista. Las tarifas varían de acuerdo con la cantidad de servicios adicionales que el agente incluye en su acuerdo, así que compare precios.

Los agentes le dirán que valen la comisión que cobran, pero su modelo se convirtió en la norma durante décadas de aumento constante de la equidad. Están más dispuestos a negociar de lo que quieren dejar.