Compra y venta de casas

No dejes que las emociones nublen tu juicio inmobiliario


A los agentes inmobiliarios les gusta decir que los cazadores de casas hacen ofertas basadas no en el precio, sino en las emociones. Recientemente, la Universidad de Duke publicó una investigación científica que apoya la realidad de tal fenómeno.

Ya sea que esté comprando o vendiendo una casa, incluso una comprensión rudimentaria de cómo el cerebro sintetiza las emociones puede ayudarlo a desarrollar (y mantener) una valoración basada en la lógica de la propiedad en cuestión.

Digamos que después de 25 años felices, está poniendo la casa familiar en el mercado. Cuando miras el lugar desde la acera, ves recuerdos de vacaciones y el resultado ganado con esfuerzo de tus esfuerzos de mantenimiento y remodelación.

De hecho, las asociaciones de cariño pueden llevarlo a ver la propiedad en términos económicos más favorables de lo que garantiza. Pero no se puede poner precio a los recuerdos. Para una evaluación justa del valor de mercado de la vivienda, busque una evaluación de un tercero.

Recuerde también que las emociones figuran en gran medida en el proceso de negociación de bienes raíces, sin importar en qué lado de la mesa esté sentado. Y en el fragor de la transacción, pequeños incentivos pueden generar un impacto descomunal.

Si está vendiendo, espere una pequeña concesión, como una asignación de $ 500 para alfombras nuevas. Una vez que esté cerca de llegar a un acuerdo, incluya ese incentivo en la mezcla, ya que podría ayudar a su comprador a sentirse más cómodo al aceptar los términos.

Por el contrario, si está negociando para comprar, controle cuidadosamente su propia respuesta emocional a la táctica descrita anteriormente. No permita que sus emociones le den un valor descomunal al incentivo. Pregúntese si es realmente suficiente para hacerle aceptar el precio de venta.

Los investigadores de Duke descubrieron que, para los seres humanos, las emociones inevitablemente influyen en las valoraciones. Lo mejor que puede hacer es ser consciente de su propia tendencia hacia la irracionalidad, trabajando en torno a ella enfocándose en los hechos.

Ver el vídeo: NO DEJES QUE TE GOBIERNEN TUS ESTADOS EMOCIONALES - MARIO ALONSO PUIG (Agosto 2020).